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　　OpenAI首席施行官山姆·奥特曼采纳很是规策略，绕过外部投行参谋取律师，依托其内部焦点高管团队，从导筹谋了取英伟达、甲骨文、AMD等科技巨头总价值高达1。5万亿美元的一系列AI算力根本设备采购和谈。这些买卖建立了一个复杂的买卖生态，将OpenAI置于AI财产本钱收集的焦点，并通过将供应商为深度绑定的计谋投资者，建立了难以复制的财产联盟。奥特曼选择绕开外部参谋，次要为提高效率、削减构和匹敌，并依赖取合做伙伴高管的持久信赖关系。这种很是规流程也带来争议。10月27日动静，OpenAI首席施行官山姆·奥特曼（Sam Altman）正在建立公司复杂的AI算力根本设备时，采纳了一种非同寻常的策略。他绕过了外部投行参谋取律师团队，转而倚沉公司内部几位焦点高管，从导了取英伟达、甲骨文、AMD等行业巨头的环节合做和谈。虽然这些买卖布局复杂、金额复杂，并将OpenAI的命运取多家全球科技巨头深度绑定，但奥特曼取其内部焦点团队，正在几乎没有外部参谋参取的环境下，从导筹谋了总价值高达1。5万亿美元的一系列和谈。正在构和过程中，奥特曼根基未OpenAI的外部投行参谋取律师资本，而是依托少数几位内部高管，完成了取英伟达、甲骨文、AMD及博通等公司签定的多年期芯片及计较根本设备采购和谈。他所倚沉的焦点包罗公司总裁格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）、首席财政官莎拉·弗莱尔（Sarah Friar）以及近期被晋升、担任根本设备融资的彼得·霍舍勒（Peter Hoeschele）。据知恋人士透露，这一流程凡是是奥特曼担任向弗莱尔和布罗克曼勾勒合做愿景，尔后者则率领小团队担任设想具体的买卖布局取管理机制。布罗克曼是OpenAI正在2015年成立时的创始团队，此前曾任金融科技公司Stripe的首席手艺官。一位知恋人士暗示：“奥特曼是愿景的提出者，但实正把这些买卖落实的是布罗克曼和他的团队。他为人低调，常正在幕后，但正在构和陷入僵局时，老是布罗克曼正在鞭策历程。”首席财政官莎拉·弗莱尔正在这些买卖中被描述为“极具影响力的声音”，她担任确保公司最终有能力为这些和谈供给资金支撑。弗莱尔客岁从社交使用Nextdoor首席施行官的职位上去职并插手OpenAI，此前曾是高盛的股票研究阐发师，并正在Salesforce和领取公司Block担任高级财政职位。2021年，她曾通过SPAC（特殊目标收购公司）体例从导Nextdoor的上市，其时公司估值达43亿美元。据知恋人士称，奥特曼正在芯片供应和谈上并未征询前花旗银里手迈克尔·克莱因（Michael Klein），不事后者曾正在融资项目中为其供给。而由前德勤参谋霍舍勒率领的小团队，则担任落实奥特曼提出的“每周实现1吉瓦计较能力供应”的方针，并处置近期多项合做的具体细节。这种很是规的买卖流程也带来了一些争议。这些最终告竣的和谈缺乏细致的财政条目，并构成了供应商、投资者取客户彼此联系关系的轮回布局。虽然华尔街正在每笔买卖发布后都推高了合做方的股价，反映出市场对这些和谈可能带来数千亿美元收入的乐不雅预期，但一位内部人士指出，奥特曼的团队“首要关心的是芯片的手艺层面，财政细节能够之后再敲定”。OpenAI将大都和谈设想为多年期框架，并将付款取分歧里程碑节点挂钩，这使得公司正在将来若面对需求变化或资金严重时，可以或许矫捷调整芯片订单规模。OpenAI的高管们暗示，他们的方针是刺激尽可能多的芯片制制和成长。成功建立了总值超1。5万亿美元的买卖生态，将本人置于人工智能财产本钱收集的焦点。这一结构不只彰显了其正在AI范畴的强势地位，更凸显出整个行业日益慎密的本钱依存关系。正在奥特曼看来，实现通用人工智能（AGI）这一方针所需的投入规模将超越企业史上的任何单一项目，必需带动整个行业或此中环节力量配合支撑这场“激进的根本设备豪赌”。这一立异合做模式最早可逃溯至本年3月取AI云办事商CoreWeave的试点合做。OpenAI其时签订了价值119亿美元的计较办事和谈，做为互换，获得了CoreWeave价值3。5亿美元的股份。跟着合做深化，该合约规模已扩大至逾220亿美元，而CoreWeave的股价正在此期间实现了三倍增加。这一成功模式随后被复制到后续合做中。值得留意的是，大都买卖均由芯片供应商自动向OpenAI伸出了橄榄枝。正在取英伟达的千亿级合做中，两边冲破常规地未引入外部参谋。按照和谈，英伟达许诺供给最高1000亿美元的投资，而OpenAI则破费3500亿美元采购10吉瓦的芯片产能。知恋人士透露，很大程度上得益于奥特曼取英伟达CEO黄仁勋持久成立的亲近关系和持续沟通。OpenAI取AMD的合做则履历了更漫长的酝酿。正在历经数年关于定制芯片研发的构和后，AMD首席施行官苏姿丰亲身鞭策构和冲破，提出了两边都能接管的最终方案。按照和谈，OpenAI许诺采购6吉瓦芯片，做为报答，获得了以每股1美分认购AMD最多10%股份的宝贵权证。值得留意的是，该股权买卖的布局设想获得了Sullivan & Cromwell律师事务所的支撑。而OpenAI取甲骨文的合做则充满了色彩。2024年中，甲骨文正在得州阿比林正在建数据核心的原定客户俄然退出，其云根本设备担任人克莱·马戈耶克（Clay Magouyrk）随即联系了OpenAI。这一偶尔事务最终促成两边告竣价值3000亿美元的五年期计谋合做，OpenAI敏捷接办了这个现成的计较枢纽。这一系列细心设想的买卖，展示了OpenAI正在全球算力抢夺和中的奇特策略：通过焦点高管的人脉收集把握计谋机缘，使用立异的买卖架构将供应链伙伴为深度绑定的计谋投资者，建立起一个难以复制的财产联盟。据知恋人士透露，奥特曼之所以选择间接依托内部团队而非外部参谋，次要出于两方面考量：一是为了简化决策流程、提高效率；二是为了营制更具扶植性的构和空气，削减匹敌。这些动辄千亿级的式和谈，其成功告竣很大程度上依赖于奥特曼取合做伙伴高管之间持久成立的信赖关系。值得留意的是，这种“内部从导”模式并非原封不动。为支撑公司正在AI根本设备范畴的持续扩张，奥特曼正正在有选择地扩充其专业团队。2025年9月，他礼聘了埃隆·马斯克（Elon Musk）旗下xAI公司的前首席财政官迈克·利贝拉托雷（Mike Liberatore）担任营业融资官，担任带领AI根本设备扶植的融资工做，估计他将正在将来更复杂的买卖布局中阐扬环节感化。（小小）。